افتادن بازگشت سرمایه پنهان در استراتژی بازاریابی شما

در تولید B2B با ریسک بالا، ابزارهای بازاریابی باید ارزش خود را ثابت کنند. یک بروشور ویدیویی که پس از یک بار مشاهده از کار می‌افتد، سرمایه‌گذاری ضعیفی است. این بیشتر به عنوان یک ترفند گران‌قیمت عمل می‌کند تا یک دارایی استراتژیک. این تأثیر گذرا، کاملاً هدف پرورش بلندمدت مشتری را از دست می‌دهد. این در پشتیبانی از سفر طولانی و پیچیده یک فروش صنعتی بزرگ، جایی که اعتماد در طول زمان ساخته می‌شود، نه در یک لحظه، شکست می‌خورد.

داده‌ها
مسیر خریدار را در نظر بگیرید. اکثر تصمیمات B2B شامل چندین ذینفع است و در طول ماه‌ها آشکار می‌شود. تحقیقات نشان می‌دهد که 67٪ از مسیر خریدار اکنون به صورت دیجیتالی و مستقل انجام می‌شود. یک بروشور با باتری مرده نمی‌تواند از این فرآیند پشتیبانی کند. این امر، چشم‌انداز شما را دقیقاً زمانی که به بازبینی آن نیاز دارند، بدون پیام شما رها می‌کند. این قطع ارتباط، سرمایه‌گذاری قابل توجه شما در محتوای باکیفیت را هدر می‌دهد و توانایی شما را برای دریافت قیمت ممتاز تضعیف می‌کند.

راه‌حل استراتژیک
هدف، ایجاد دوام در ارتباطات مشتری شما است. یک بروشور ویدیویی که برای عمر طولانی طراحی شده است، به یک یادآور همیشگی و درخواستی از ارزش پیشنهادی شما تبدیل می‌شود. این در طول کل چرخه ارزیابی زنده می‌ماند و اطلاعات مهمی را در اختیار تصمیم‌گیرندگان مختلف در زمان مناسب قرار می‌دهد. این فقط یک بروشور نیست؛ این یک عضو بادوام و همیشه فعال از تیم فروش شما است که مکالمات را تسهیل می‌کند و پیام شما را مدت‌ها پس از اولین جلسه تقویت می‌کند.

مزیت و گواهی
این رویکرد یک گام قطعی به سمت کاهش هزینه‌های پایدار است، که هزینه مؤثر در هر برداشت را کاهش می‌دهد و اطمینان می‌دهد که ابزار شما به طور مکرر ارزش ارائه می‌دهد. طول عمر بسیار طولانی‌تر، بازگشت سرمایه (ROI) برتری را تضمین می‌کند و بروشور را به یک رکن اصلی هر استراتژی بازاریابی مبتنی بر حساب تبدیل می‌کند. در نهایت، این یک موتور قدرتمند برای وفاداری B2B است و ثابت می‌کند که شما به طول عمر و قابلیت اطمینان همان‌طور که مشتریان شما اهمیت می‌دهید.

• شواهد: یک مدیر منبع‌یابی برای یک تولیدکننده چندملیتی خاطرنشان کرد: «ما فروشنده‌ای را به یاد داریم که بروشور آن یک ماه بعد همچنان کار می‌کرد. در حالی که دیگران شکست خوردند، مال آن‌ها دوام آورد. این یک نمایش ساده اما قدرتمند از فلسفه محصول آن‌ها بود - کیفیتی که ماندگار است. این اعتبار یک عامل تعیین‌کننده در انتخاب نهایی ما بود.»