تغییر حفظ مشتریان صنعتی: چگونه بروشورهای ویدئویی برای یک رهبر تجهیزات اروپایی 32 درصد کاهش یافته است

مدیرعامل های تولید اروپایی با یک بحران سکوت مواجه هستند: 26٪ کاهش سالانه مشتریان (مک کینزی، 2024) علیرغم بودجه هدیه گذاری شش رقمی شرکت ها. هدیه های لوکس سنتیکیف پول های چرم ◄ گردآوری گرد و غبار با نرخ بازگشت <7٪ در میان خریداران B2Bیک سازنده ماشین آلات سنگین 800 میلیون یورو 3 حساب کلیدی را از دست داد پس از اینکه چشم انداز کاتالوگ های برتر خود را به عنوان "هدر رفتن زیست محیطی" رد کرد.

89٪ از مارک های لوکس در حال حاضر بروشورهای ویدئویی را برای هدیه دادن شرکتی در اروپا استفاده می کنند، که 42٪ حفظ بیشتر در مقایسه با هدیه های فیزیکی است (Forrester، 2025)

دریافت کنندگان بروشور ویدئویی زمان تعامل 3.6 برابر طولانی تر و نرخ پذیرش پیشنهادات 68٪ بالاتر را نشان می دهند. هزینه های تولید 35٪ پس از 2024 کاهش یافته است،با تامین کنندگان صفحه نمایش محلی اتحادیه اروپا حذف تعرفه های وارداتی

تولید کننده با یک متخصص بروشور ویدئویی همکاری کرد تا نقاط تماس استراتژیک را گسترش دهد:

1. اطلاعات قبل از جلسه: صفحه نمایش های سفارشی 5 اینچی که در نمونه کارهای فنی قرار دارند و شبیه سازی های ROI خاص مشتری را نشان می دهند

2. باز کردن جعبه بعد از تحویل: فرستنده های ویدئویی 7 اینچی با آموزش های تعمیر و نگهداری و معرفی مهندسان

3. کمپین های تجدید: جعبه های ویدئویی 10 اینچی با تجسم های ارتقاء تجهیزات سه بعدی

اندازه گیری ROI: پیگیری تعامل بینندگان (سرعت پخش، نقاط توقف) برای بهبود پیام رسانی ٪ 28 چرخه فروش کوتاه تر

کاهش هزینه: حذف 120K € / سال در بازنگری های چاپی؛ به روزرسانی های محتوای پویا نیاز به چاپ مجدد را 90٪ کاهش می دهد

تقویت وفاداری B2B: مشتریان واحدهای نمایش داده شده در سالن نمایش ٪ 19 رشد خط لوله ارجاع

هماهنگی پایداری: جایگزینی 23 کیلوگرم کاغذ در سال با دستگاه های شارژ پذیر؛ 92 درصد بازخورد مثبت ESG

* "سرمایه گذاری 150 هزار یورو بروشور ویدئویی ما 2.1 میلیون یورو را در قراردادهای در معرض خطر به دست آورد. مشتریان آلمانی به طور خاص مطالعات موردی ویدئوی محلی را به عنوان تعیین کننده در تمدید ذکر کردند.اين يه هديه براي موکل هاي استراتژيک نيست."*
 

تولید CRO، گروه تجهیزات صنعتی 800 میلیون یورو